蓝猫移动:移动转售商应有100万以上出账活跃用

蓝猫移动:移动转售商应有100万以上出账活跃用

时间:2020-01-08 14:40 作者:admin 点击:
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通信世界网消息 (CWW) 2019年1月10日-11日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。蓝猫移动CEO王金豹出席了MVNO2019创新论坛,并在演讲中表示,创新与合作是虚商生存和发展的必然选择。

“小而美”的资源整合者

“在工信部文件里,我们行业名称为移动通信业务转售商,后来为了接轨,我们起的名字是移动通信虚拟运营商。但这两者字面背后的意义有本质性区别。”王金豹表示,目前,以移动业务的转售来讲,虚商更像资源倒卖商、服务贴牌商,或是自成系统的、发展能力大的号码“批发商”。之后,如要真正成为一个虚拟运营商,首先要成为一个资源整合者、能力输出者。

曾经,在中国山寨文化盛起的那几年,“贴牌”这种商业模式值得肯定。但下一步,虚商应该通过转售业务,把自身业务品牌以独立的品牌形式做服务。“如果是真正定位运营商角色的话,我们之后需输出更多的能力,而不仅是弄一个卡,上一个LOGO,就可以称自己是运营商了。”王金豹还表示,未来和基础运营商的关系更多是合作,而不是替补,以让整个产业多元化,迸发生机与活力。

目前,虚商的市场格局可总结为头部先发企业精而强、中部后发企业小而美、后部待发企业专而特。其中,“小而美”也是蓝猫移动长期给自己树立的标杆形象。

王金豹表示,展望未来,虚商的理想状态应是拥有100万以上出账活跃用户、1000万以上的结算规模、35-50人的运营团队。

“合力”才能“同行”

建设“以用户为中心”的人员组织架构和运营服务体系,虚商从资质、资源、用户、数据、资本依次走过,形成了一道发展路径。按照此前对于时间节点的推演,在2013年经过100多家企业的相互厮杀、各种关口评比、最后的审核后,42家拿到了虚商资质。拿到资质后,如果没有资源,再有创新、系统都没有用。

同样,没有用户也是空谈,通过资质和资源的配合,最终要获取真正有效的实实在在的用户,形成数据。目前来说,整个行业用户的体量和运营的时长太短,形成有效的数据价值非常小。“在2018年,刚刚试商用转成正商用的时候马上进行资本的运作,这个是一个很好的想法,如果说没有前期的积累,短期内是很难实现的。”王金豹表示。

因此,虚商需要合纵连横的合作,甚至是借势、借力、跨界的合作。“今年下半年,正式商用以后,40家虚商里可能有些企业会有一些变化,也会有一些合纵连横的合作,在业务方面、渠道方面、股权方面、技术方面,可以想像的空间很大,不应拘泥于‘自己怎样怎样’而过于务实”

如今,面对码号资源相对过剩,新增市场增长乏力,存量市场运营经验不足,产品及技术创新很难有大的突破,新的业务和利润增长点还处于摸索阶段的状况,惟有在物联网、5G商用、携号转网、承包经营虚商的机遇到来之前,做好准备,以寻求突破与挑战。

王金豹表示,虽然虚商没有品牌优势、没有技术优势、没有资金优势、没有人才优势、没有一切传统理论上应该有的东西,但有永不言弃的创业精神、有发展壮大的坚强意志、有灵活机动的决策机制、有发自内心为客户服务的谦卑心态,更有敏锐务实的市场洞察能力等。而这一切都会通过产品和服务创新慢慢形成属于自己的竞争优势,慢慢成为整个虚商发展的源动力。

“一个人会走的比较快,但是一群人走的会比较远。”王金豹认为,在追求创新不断完善自我的同时,虚商相互之间还应不断寻求合作。很多路是不需要大家都重复走的,那是在浪费时间;很多坑也没有必要大家都要掉进去一次才算公平,没有那个必要。很多好的方法和想法实际上互通一下会发挥更大的作用和能量。

未来,虚商应重视品牌建设,包括行业统一品牌和企业自身的服务品牌。互联网化强调的是要有互联网精神,而非成为互联网公司。不要“穿新鞋走老路,用新瓶装老酒”,以达到品牌化与互联网化。

中国虚商是一家,行业好,企业才会好。王金豹表示,“更多的客户正在等着我们一起去服务,更多的领域也等着我们一起去探索,虚商路上希望和大家一路相伴。”