蓝猫移动:强化渠道,2019年开启“电商+店商”

蓝猫移动:强化渠道,2019年开启“电商+店商”

时间:2020-01-08 14:40 作者:admin 点击:
阅读模式 2019年1月21日 13:08 CCTIME飞象网

飞象网讯 (计育青/文)2016年10月,拥有虚商牌照的世纪互联成立子公司“互联时代”,大力推进移动转售业务发展。同年12月,互联时代推出了自有通信业务品牌“蓝猫移动”。此后,蓝猫移动采取“小而美”的总体策略走出了一条特色发展之路。

引领虚商发展趋势

2018年6月,蓝猫移动拿到了中国移动第一批150万165码号资源。当时为了快速拓展用户,蓝猫移动CEO王金豹提出了“百城万店”计划,准备在2018年签约城市达到100个。同时,蓝猫移动还在原有的“城市运营商”和“城市自营商”合作模式之外,新增了面向个人代理的“蓝猫创客”模式和面向大客户的“区域运营商”模式,从而形成了形式多样、覆盖全面的多级渠道体系。

“目前蓝猫移动已经发展了30多家代理商,覆盖百城,之前的150万165码号资源几乎售罄,截至目前仅剩余7个。”王金豹说。

在刚刚过去的2018年,蓝猫移动在虚商行业的表现非常出色。王金豹表示,一是蓝猫提出的“小而美”的虚商经营理念成为了行业共识,二是蓝猫首创的号卡发售模式引领了行业趋势,三是所采取的城市运营合作模式成为了渠道策略典范。正是由于在2018年表现出色,2019年新年伊始,蓝猫移动就获得了中国移动600万165码号资源,是单次拿到资源最多的虚商。

虚商面临三大挑战

对于2019年,王金豹认为虚商可能会面临三个方面的挑战:码号资源过剩、市场拓展难度增大、产品创新压力大。

在过去几年间,虚商一直在抱怨获得的码号资源不足,并认为这是影响虚商发展的主要障碍。但是现在看来,2019年虚商很可能将面临码号资源过剩的局面。据王金豹透露,当前整个虚商的码号资源在5亿左右,2019年上半年中国移动会向市场投放5000万左右码号,加上167、162投放的码号,2019年推向市场的号码规模将超过1.5个亿。“在市场几乎饱和的状态下,如此大规模的码号投放,国内虚商市场恐怕很难消化。”王金豹说。

虚商拓展市场,一是争取新用户,二是挖掘老用户的价值。在移动用户增长乏力的大环境下,2019年虚商争取新用户会遭遇巨大的竞争压力。同时由于运营经验不足,多数虚商还停留在靠转售号码获利的层次,在如何促进用户消费、增加用户价值等方面没有什么太好的办法。在争取新用户压力增大的情况下,虚商又不得不尽快解决挖掘老用户价值的难题。

说到产品创新,很多虚商在获得牌照之前都有初步规划,不过目前看来,这些规划技术实现、产品落地等方面都差强人意。“总体来说,虚商的新业务和利润增长点仍处于摸索阶段。”王金豹说。

2019 渠道为王

经过两年多的摸索,王金豹认为一个比较健康的虚商必须具备一定的规模,比如拥有100万以上的出帐活跃用户,结算规模应在1000万以上,并拥有一支有经验的运营团队,人员规模在35到50人左右。“这些就是蓝猫移动2019年要实现的目标。”王金豹说。

如何实现这个目标?王金豹认为渠道策略至关重要,拥有完善的渠道体系才能争取到用户。为此,蓝猫移动在2019年将开启“电商+店商”发展模式。“2019年一定是渠道为王,要相信渠道的力量。”王金豹说。

对于线上,蓝猫移动准备打造虚商全渠道采购分销平台。目前蓝猫移动已经推出了智能网销系统,前期主要是自营,后期会向全行业包括渠道开放。在线下,蓝猫移动将建设智慧门店系统,将获客、导流、销售、进销存一站搞定。前期产品以号卡为主,后面将扩充到通信及周边全品类。据了解,1月18日,蓝猫移动已经启动了百万级号码全网线上同步发售。

中国信息通信研究院专家许立东不久前表示,试点的结果已经证明中国移动转售业务有市场、有空间,能够迅速建立起独特的社会代理渠道。许立东建议,虚商应该致力于建立完善的渠道体系,从而为移动转售业务提供强有力的支撑,并在此基础上探索业务创新。

2019年蓝猫移动准备打造国内最强的社会代理渠道体系,建立起包括蓝猫创客、城市运营商、城市自营商、区域运营商在内的多模式合作体系。目前签约的城市合伙人已有30余家,覆盖了全国100个城市。近期蓝猫移动还在筹办“首届全国卡商大会”,希望借此汇聚渠道力量,共谋行业发展。

王金豹判断,2019年下半年虚商行业可能会出现一些合纵连横的合作,合作内容可能会涉及业务、渠道、股权、技术等。只做移动转售盈利空间很小,单打独斗又会独力难支。“虚商需要借势、借力,跨界合作,联合各方探索创新之路。”王金豹最后说。

编 辑:霏雯